פירוק שותפות עסקית – איך נפרדים יפה?

מדריך משפטי מקיף מאת משרד עורך דין יהונתן פודים ושות' – מומחים במשפט מסחרי

שותפות עסקית משולה לנישואים. יש תקופת ירח דבש של הקמה והתלהבות, יש שגרה של תפעול, ולעיתים, כמובן, יש גם גירושים. הסיבות לפירוק שותפות מגוונות: חילוקי דעות על הניהול, שחיקה של אחד הצדדים, או רצון לממש רווחים ולצאת לדרך חדשה.

אך בעוד שבחיי נישואים יש "רבנות" וחוקים ברורים, בעולם העסקי – אם לא הגדרתם מראש איך נפרדים, אתם עלולים למצוא את עצמכם במלחמה שתחריב את העסק שבניתם, תתיש אותכם ותגבה מחירים כלכליים אדירים.

המטרה שלנו כעורכי דין המתמחים בתחום המסחרי היא לייצר "הסכם היפרדות" כירורגי, שמנתק את הקשרים בצורה חדה, הוגנת ומהירה, תוך שמירה על נכסי העסק.

במאמר זה נצלול לעומקם של מנגנוני הפרידה, תוך שימוש בדוגמאות מתוך הסכמי פירוק שותפות מורכבים שערך משרדנו (כולל דוגמאות מתיק אמיתי של פירוק שותפות בעסק בתחום המסעדנות).

המנגנונים הנפוצים לפרידה BMBY (במבי) מול רכישה ישירה:

המונח המוכר ביותר הוא BMBY (Buy Me Buy You) .

זהו מנגנון "הדדיות" שנועד למנוע סחטנות: שותף א' נוקב במחיר לחברה, ושותף ב' צריך להחליט תוך זמן קצוב האם הוא מוכר את חלקו במחיר הזה, או קונה את חלקו של שותף א' באותו המחיר. המנגנון הזה מכריח את הצדדים להיות הוגנים בהערכת השווי.

אך BMBY הוא לא הפתרון היחיד. לעיתים, כמו במקרה שבו טיפלנו לאחרונה (להלן: "עסקת המסעדה"), ברור לצדדים מי נשאר ומי הולך. במקרה כזה, נדרש הסכם MBO (Management Buy Out) או רכישת מניות רגילה, הדורשת ירידה לפרטים הרבה יותר עמוקים מסתם "מחיר".

חמשת עמודי התווך של הסכם פירוק שותפות מנצח

מתוך ניתוח הסכם שנערך על ידי משרדנו (הסכם פשרה והיפרדות בעסק של מסעדה בתל אביב), הנה הנקודות הקריטיות שחייבות להופיע בכל הסכם:

1. התמורה: זה לא רק כסף מזומן

כשמחשבים את שווי החלק של השותף היוצא, הטעות היא להסתכל רק על שווי המניות. עסקה חכמה מורכבת מכמה רבדים של תמורה. בהסכם לדוגמה שערכנו, התמורה לשותף היוצא הורכבה משלושה חלקים:

• תמורה ישירה על המניות: סכום חד פעמי (לדוגמה, במקרה שלנו: 750,000 ₪) המשקף את שווי הציוד, המלאי והמוניטין.
• חלוקת דיבידנד: משיכת רווחים צבורים בקופה לפני הפרידה (בדוגמה: 73,500 ₪ נוספים).
• "דמי הסתגלות" / שכר עבודה: השותף היוצא לא נזרק לרחוב ביום אחד. הוגדר כי הוא ימשיך לקבל שכר למשך מספר חודשים נוספים, בתמורה לשירותי ניהול שינתנו על ידו, על מנת להבטיח המשך ניהול שוטף ותקין של העסק עד ל"העברת השרביט" לשותף מנהל חדש שיכנס, גם אם היקף עבודתו יפחת.

2. שחרור מערבויות ("החמצן" של השותף היוצא)

זוהי אולי הנקודה הקריטית ביותר. שותפים חותמים על ערבויות אישיות בבנק, מול ספקים ומול המשכיר (בעל הנכס). הסכם שלא דואג לשחרור מוחלט של השותף היוצא מהערבויות האלו הוא הסכם רשלני.

איך עושים את זה נכון?

ראשית צריך למפות את כל ההתחייבויות הקיימות, לרבות מול בנקים, ספקים, רשת (במקרה של זכיינות) וכד' ומכאן לערוך הבחנה בין חובות שבגינן קיימת התחייבות אישית ו/או חשיפה אישית של השותף ובין חובות הרובצים על העסק (החברה) עצמה בלבד.

בהסכם שערכנו, הוגדר תנאי ברזל: השותף הקונה מתחייב להחליף את הערבויות של השותף היוצא בערבויות שלו או של צד ג' אחר. הוגדר מנגנון סנקציה חריף: אם תוך 60 יום הבנק או המשכיר וספקים שונים לא משחררים את השותף היוצא מהערבות – השותף הנשאר ישלם פיצוי כספי משמעותי. המטרה היא לתת מוטיבציה לשותף הנשאר "לרוץ" לבנקים ולצדדים השלישיים ולהסדיר את הניירת.

3. חפיפה והעברת מקל מסודרת

פרידה רגשית וכעסים עלולים לגרום לשותף היוצא "לזרוק את המפתחות" וללכת. זה הרסני לעסק. בהסכם המדובר, עיגנו סעיף תקופת חפיפה: השותף היוצא נשאר לעבוד כשכיר למשך 3 חודשים. בתקופה זו הוא מחויב:

• לבצע חפיפה מסודרת.
• לאפשר העברת סמכויות חלקה מול ספקים ועובדים.
• לקבל שכר מלא ותנאים סוציאליים, מה שמבטיח לו "נחיתה רכה" ומוטיבציה לסייע.

4. המוניטין הדיגיטלי (Digital Assets)

בעידן של היום, המוניטין של העסק נמצא באינסטגרם, בפייסבוק, ב-Google My Business ב-Trip Advisor, וכד'.

במסגרת פירוק השותפות, חובה להגדיר למי שייכים הנכסים האלו. בהסכם שערכנו, הקפדנו על ניסוח מדויק: השותף היוצא מעביר מיד את כל הסיסמאות, זכויות הניהול (Admin), מספרי הטלפון המקושרים לחשבונות הוואטסאפ העסקיים, והגישה לכל פלטפורמה דיגיטלית. ללא סעיף כזה, השותף היוצא יכול "להחזיק את העסק כבן ערובה" על ידי שינוי סיסמה בפייסבוק.

5. אי-תחרות (Non-Compete) וסודיות

כאשר שותף עוזב ומקבל כסף על המוניטין, הוא לא יכול לפתוח עסק מתחרה ממול שבוע לאחר מכן. ההסכם חייב לכלול סעיף אי-תחרות המוגבל בזמן ובמקום (למשל: איסור לפתוח עסק דומה בתל אביב למשך 12 חודשים). בנוסף, איסור מוחלט על שימוש בשם המותג בעתיד.

מנגנון "השוט" – פיצוי מוסכם

הסכם טוב נבחן בשאלה "מה קורה אם מפרים אותו?"

בהסכם לדוגמה, קבענו מנגנון פיצוי מוסכם בסך 150,000 ₪ (או 20% מהתמורה). המשמעות: אם השותף הנשאר לא שילם בזמן, או אם השותף היוצא פתח עסק מתחרה בניגוד להסכם – הצד הנפגע לא צריך להוכיח נזק. הוא זכאי לפיצוי המוסכם באופן מיידי. זהו כלי הרתעה אפקטיבי ביותר.

לסיכום: אל תפרקו חבילה בלי הוראות הרכבה

פירוק שותפות הוא אירוע משפטי, חשבונאי ורגשי מורכב. הסכם טוב הוא כזה שרואה את הנולד, מגן עליכם מפני תביעות עתידיות של ספקים ורשויות המס, ומבטיח שתקבלו את התמורה המלאה עבור העבודה הקשה שהשקעתם.

כמובן שבכל הסכם טוב צריך להבטיח את זכויות שני הצדדים, לרבות ובמיוחד את קבלת התמורה כנגד העברה מובטחת ומסודרת של המניות ו/או חלקו של השותף היוצא, בשותפות.

בין אם אתם הצד הקונה שנשאר בעסק, ובין אם אתם הצד המוכר שיוצא לדרך חדשה – אל תשאירו קצוות פתוחים.

מתכננים פירוק שותפות?

צרו קשר עם משרדנו לניסוח הסכם היפרדות שיגן על האינטרסים שלכם.

משרד עורכי דין יהונתן פודים ושות' מתמחה במשפט מסחרי ובדיני זכיינות בפרט, פירוק שותפות בעסק פעיל דורש ראייה הוליסטית: פיננסית, משפטית, תפעולית ודיגיטלית. הניתוח של ההסכם הנ"ל מוכיח כי באמצעות תכנון נכון, אפשר להפוך משבר פוטנציאלי לפרידה מכובדת שמאפשרת לכל צד להמשיך בחייו בביטחון כלכלי.

עומדים לפני פירוק שותפות?

אל תסתמכו על לחיצת יד ואל תשאירו קצוות פתוחים. הניסיון שלנו בניסוח הסכמי היפרדות מורכבים (כמו זה המוצג לעיל) מבטיח שהאינטרסים שלכם יישמרו מכל כיוון.

המאמר מבוסס על ניתוח הסכם שנערך במשרדנו. המידע מהווה סקירה כללית ואינו מהווה תחליף לייעוץ משפטי פרטני.

משרד עורכי דין יהונתן פודים ושות' מתמחה במשפט מסחרי, מקרקעין וליטיגציה, כך שהשילוב הייחודי בין העולמות השונים, מאפשר לנו לראות את התמונה המלאה שאתם עלולים לפספס.

אנחנו מזמינים אתכם להצטרף ללקוחותינו וליהנות מליווי משפטי אישי, מסור, ובלתי מתפשר.